馬云教你創(chuàng)業(yè)如何找到合作伙伴

　　馬云奉行激情人生，崇尚激情創(chuàng)業(yè)、激情創(chuàng)新、激情冒險(xiǎn)。他善于用激情感染團(tuán)隊(duì)，感染事業(yè)。在外人看來，阿里巴巴的幾百名員工就像一鍋沸水，就像一個(gè)瘋狂的陀螺，是馬云點(diǎn)燃了阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的激情，也造就了阿里巴巴持續(xù)成功的激情神話。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享馬云教你創(chuàng)業(yè)如何找到合作伙伴，歡迎參閱。

馬云創(chuàng)業(yè)找到合作伙伴辦法
　　
“團(tuán)隊(duì)合作”是阿里巴巴“六脈神劍”的第二支，它的內(nèi)容是：共享共擔(dān)，平凡人做非凡事;樂于分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，教學(xué)相長;以開放的心態(tài)聽取他人的意見;表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，直言不諱;在工作中，群策群力，拾遺補(bǔ)缺;不是自己分內(nèi)的工作，也不推諉;決策前充分發(fā)表意見，決策后堅(jiān)決執(zhí)行;有主人翁意識(shí)，積極參與，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　創(chuàng)業(yè)初期曾訪問過阿里巴巴的《亞洲華爾街日報(bào)》的總編這樣寫道：“沒日沒夜的工作，屋子的地上有一個(gè)睡袋，誰累了"就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。”數(shù)月后《福布斯》雜志的資深記者賈斯汀，杜布勒參觀了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時(shí)的房子："20個(gè)客戶服務(wù)人員擠在客廳里辦公，馬云和財(cái)務(wù)及市場人員在其中一間臥室，25個(gè)網(wǎng)站維護(hù)及其他人員在另一間臥室。像所有好的創(chuàng)業(yè)家一樣，馬云知道怎樣用有限的種子資金堅(jiān)持更長的時(shí)間”其實(shí)記者們看到的只是一些片段。

　　阿里巴巴初創(chuàng)時(shí)，馬云知道加班會(huì)是常態(tài)，于是要求大家住在離辦公室步行5分鐘就能到的地方，大家租的都是附近最便宜的民房。

　　馬云早就存話在先：“我許諾的是沒有工資，沒有房子，只有地鋪，只有一天12個(gè)小時(shí)的苦活。”湖畔時(shí)代的作息時(shí)間是早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)，每天12個(gè)小時(shí)，這是正常作息時(shí)間。每天都會(huì)有一個(gè)人早來一些，早走一些。加班時(shí)，每天要干16個(gè)小時(shí)甚至更多，而加班又很經(jīng)常。每遇新版發(fā)布，加班是不可避免的。

　　湖畔時(shí)期，寫程序的工程師們很辛苦，做客服的編輯們也很辛苦。做客服的每人都有一個(gè)個(gè)人郵箱，每人都有一個(gè)化名，所有給客戶的郵件都是通過個(gè)人郵箱發(fā)出的。阿里巴巴一開始就堅(jiān)持與客戶一對一的在線溝通，用人溝通而不是用機(jī)器。后來任阿里巴巴副總裁的彭蕾說：“那時(shí)的客服都是即時(shí)的。大家做客服做到了癡迷的程度，工作到半夜一兩點(diǎn)，客戶的信沒有處理完就不回去。有時(shí)客戶半夜兩點(diǎn)收到郵件，很吃驚，問我們：是不是時(shí)間有問題?我們說：沒有啊，我們都在線啊，客戶非常感動(dòng)。”可以看出阿里巴巴一幵始就堅(jiān)持客戶第一，強(qiáng)調(diào)服務(wù)第一。那時(shí)，全靠人性化的服務(wù)爭取客戶，而很多新客戶都是朋友推薦來的。

　　湖畔時(shí)代工作艱苦，生活也艱苦。每人每月500元工資，其實(shí)還是自己給自己發(fā)工資，因?yàn)榘l(fā)工資的錢是大家湊的，其艱苦程度可想而知。

　　阿里巴巴副總裁、“十八羅漢”之一的金建杭說：“條件艱苦一點(diǎn)沒什么不好，會(huì)讓機(jī)會(huì)主義者走開。”若要用一個(gè)同來描述阿里巴巴創(chuàng)業(yè)者的工作狀態(tài)，那就是“瘋狂”。那時(shí)，沒人計(jì)較投人產(chǎn)出，沒人計(jì)較個(gè)人時(shí)間，甚至沒人感到苦，反而覺得那段口子很開心、很幸福。

　　那會(huì)兒的阿里巴巴不像個(gè)公司，更像個(gè)家庭。馬云不像老板，更像老師;大家不像員工，更像學(xué)生，更像兄弟姐妹。

　　艱難時(shí)刻，馬云的話總是激動(dòng)人心：“就是往前沖，一直往前沖。我說團(tuán)隊(duì)精神非常非常重要。往前沖的時(shí)候，失敗了還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)，還有一撥人互相支撐著，你有什么可恐懼的?今天，要你一個(gè)人出去闖，你是有點(diǎn)慌。我覺得黑暗中大家一起摸索一起喊叫著往前沖，就什么都不慌了。十幾個(gè)人手里拿著大刀，啊!啊!啊!向前沖，有什么好慌的，對不對?”聽了這樣的話，創(chuàng)始者們的精神怎能不為之一振?

　　接下來馬云開始兜售真正的期貨，兜售黃金的未來：“在未來三五年內(nèi)，阿里巴巴一旦成為上市公司，我們每一個(gè)人所付出的所有代價(jià)都會(huì)得到回報(bào)，那時(shí)候我們得到的不僅是這套房子，而是30套這樣的房子。”當(dāng)時(shí)對于這些只能掏出1~2萬的人來說，30套房子的價(jià)值就是個(gè)天文數(shù)字，湖畔花園是個(gè)遙不可及的夢。

　　精神的力量是巨大的。因?yàn)轳R云用來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的不僅是財(cái)富，還有亊業(yè)：做一個(gè)中國人辦的全世界最好的公司!

　　馬云說：“我們一定能成功。就算阿里巴巴失敗了，只要這幫人在，想做什么一定能成功!”“我們可以輸?shù)粢粋€(gè)產(chǎn)品，一個(gè)項(xiàng)目，但不會(huì)輸?shù)粢粋€(gè)團(tuán)隊(duì)!”馬云認(rèn)為：“判斷網(wǎng)絡(luò)公司好壞的依據(jù)有三個(gè)：第一是閉隊(duì);第二是技術(shù);第三是觀念。一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看它里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要看這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣，看他們每天下班是不是笑瞇瞇地回家。”在整整半年的時(shí)間里，湖畔花園那套普通的住宅變得神秘莫測。那里徹夜燈火通明，那里總是有人進(jìn)進(jìn)出出，那里總是人聲鼎沸。

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”激情總與夢想相伴。馬云把激情寫進(jìn)了阿里巴巴的價(jià)值觀。他說，年輕人都有激情，但年輕人的激情來得快去得更快，持續(xù)不斷的激情才是真正值錢的激情。

　　所謂：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。馬云和他的團(tuán)隊(duì)成功了，其實(shí)像這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還有很多。其中，QQ之父馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)也被傳為佳話。

　　當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據(jù)我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥淼臐摿σ蛻?yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干牢，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。投資理財(cái)講師張雪奎對此很贊成，中國有句老話，就是：生意好做伙計(jì)難擱。團(tuán)隊(duì)的利益問題、權(quán)力問題考慮在先就是打好地基。

　　不過，雖然主要資金由馬化騰所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，只持有 47.5%的股份。“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。"而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金.占大股。“如果馬化騰和李彥宏沒有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候肯定出問題，同樣完蛋”。

　　創(chuàng)業(yè)需要最合適的人。

　　創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不要找鼓優(yōu)秀的入。——馬云

　　俗話說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在今天的商業(yè)社會(huì)里，由于競爭的激烈，一些能夠賺錢的行業(yè)早已人滿為患，競爭的對手很多。所以，單靠一個(gè)人去單槍匹馬闖天下，其難度可想而知。即使你深諳經(jīng)營之道，你也需要有人在關(guān)鍵的時(shí)候來幫你一把。因此，你需要一個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)伙伴與你一起打天下。但是，創(chuàng)業(yè)是一件美妙而又痛苦的事，也是一件嚴(yán)肅的事情，選擇合作伙伴一定要非常謹(jǐn)慎。

　　馬云創(chuàng)業(yè)之所以獲得成功，離不開伙伴的幫助，他和他身邊的“十八羅漢”的創(chuàng)業(yè)故事已成為業(yè)界津津樂道的話題。十八羅漢從湖畔花園立誓同馬云-起創(chuàng)業(yè)，其間，經(jīng)歷過多少大風(fēng)大浪，可18位創(chuàng)業(yè)元老始終堅(jiān)守在阿里巴巴的各個(gè)職位上，一直跟隨馬云，不離不棄，生死相隨。假設(shè)沒有這些伙伴的幫助，馬云絕無可能取得今天的成就。那么在經(jīng)營中怎樣能充分地運(yùn)用你所擁有的人脈關(guān)系呢?下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事或許會(huì)給你一些創(chuàng)業(yè)啟示。

　　他的成功緣自簡單的八個(gè)字：借船出海，合伙發(fā)財(cái)。從學(xué)校畢業(yè)后，他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會(huì)。他當(dāng)翻譯，經(jīng)理是主談。那天，韓國客戶拿著一個(gè)涂復(fù)塑料閥口樣袋，問能不能生產(chǎn)。這種閥口袋上面有一個(gè)進(jìn)料口，灌裝原料后能自動(dòng)封合，印刷精美。當(dāng)時(shí)這種袋子在國際市場正開始流行，國內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn)，賣價(jià)極高。他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋。經(jīng)理抱歉說不能供應(yīng)，他翻譯過去卻說有。韓國客戶聽了一喜，問什么時(shí)候能看到樣品。他想了想，讓客戶第二天下午來看樣并取報(bào)價(jià)單?？蛻糇吆螅?jīng)理憂心忡忡地說：“你小子，膽子忒大。我們不生產(chǎn)這個(gè)，你拿什么給客戶看?”他自信地一笑。

　　原來在布展時(shí)，他對整個(gè)展館進(jìn)行了地毯式的搜索，發(fā)現(xiàn)一個(gè)同行能生產(chǎn)，只是展臺(tái)的位置很偏。韓國客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產(chǎn)品”，盤活了兩家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。隨之他以“代理”的身份跟單，和管生產(chǎn)的廠長深人車間，摸清了那套徳國進(jìn)口設(shè)備的整個(gè)工藝。他力勸廠長，動(dòng)用現(xiàn)有的流動(dòng)資金，再加上銀行借貸，及時(shí)購買新設(shè)備。3年后，按銷售提成，他從工廠拿了近25萬元獎(jiǎng)金。

　　后來，沿海的工廠也能生產(chǎn)這種設(shè)備，價(jià)錢更優(yōu)惠。他毅然辭職，和幾個(gè)志同道合的朋友集資，找了一位臺(tái)灣客戶，由對方出資金，成立了合資公司，通過對方在國際市場的銷锃網(wǎng)絡(luò)，利用國產(chǎn)設(shè)備成本低的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了同際市場，銷售額一舉達(dá)到 500萬美元。通過借資本，他實(shí)現(xiàn)了由業(yè)務(wù)員到合辦企業(yè)的跨越。再后來，他與高校合作，向大學(xué)教授“借”技術(shù)、“借”腦，開發(fā)出幾十項(xiàng)專有技術(shù)，牢牢地占據(jù)著市場的制高點(diǎn)。

　　說起成功，他的心得是：人不是萬能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優(yōu)勢，讓彼此都能得到實(shí)惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機(jī)。正如那句廣告詞：“大家好，才是真的好。”

　　可見，你如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而對自己的資金、能力、技術(shù)等方面又有所擔(dān)心的話，找一個(gè)理想的合作伙伴是一件很好的事情，這有助于成功創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)伙伴需要考慮的因素

　　1.人品好

　　這是合伙人相互信任、相互合作的前提基礎(chǔ)。剛開始創(chuàng)業(yè)，沒有那么多經(jīng)驗(yàn)或精力去規(guī)范和約朿，更多的是激情和自發(fā)。選擇人品好的合作者可以使企業(yè)少走彎路。

　　2，能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　你必須仔細(xì)考慮自己是否能夠獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你經(jīng)過深思熟慮，發(fā)現(xiàn)自己能夠獨(dú)立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)給你帶來的風(fēng)險(xiǎn)，你最好獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。內(nèi)為我們前面已經(jīng)說過，你的合伙人能夠和你一起承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但肯定會(huì)帶來矛盾和問題，正所謂“有一利必有一弊”，魚和熊掌不能兼得。當(dāng)然，經(jīng)過你的深思熟慮，你覺得自己獨(dú)自一個(gè)人實(shí)在無法承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你就要考慮合伙創(chuàng)業(yè)。不過選擇合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)，也要慎重考慮，有面對突變情況的能力。

　　3，互補(bǔ)性強(qiáng)

　　你必須考慮你能夠從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間是不是能夠形成一種互補(bǔ)關(guān)系?；セ莼ダ菍で蠛匣锶说暮墉t要的目標(biāo)。你應(yīng)該淸楚地知道你需要從你的合伙人那里得到的是資金、技術(shù)、關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)、土地、經(jīng)營場所或者是其它經(jīng)營的時(shí)候必須具備的東西，而這些又是你一時(shí)難以解決的問題。如果你對這些問題已經(jīng)非常清楚，你就可以大膽地和他合伙創(chuàng)業(yè)了。如果你覺得對于這些問題你還需要再繼續(xù)考慮或者觀察，對于合伙人所具備的個(gè)人能力和技術(shù)實(shí)力等方面你還是不放心，那你就不要急于合伙，起碼不要急于簽訂某些合同。

　　4，善于溝通

　　你要充分考慮到你自己的性格是否適合和別人合伙創(chuàng)業(yè)。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)盡管需要一個(gè)人來承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，怛是卻是一個(gè)人當(dāng)老板，就是你一個(gè)人說了算。而在合伙的企業(yè)中，合伙人都是老板，你們之間的地位彼此平等，不能一個(gè)人說了算。在合伙企業(yè)中，合伙人的關(guān)系與老板和雇員之間的關(guān)系不同，合伙人之間一定要彼此尊重，互相諒解。合伙人之間的關(guān)系比我們普通人之間的關(guān)系更復(fù)雜，更難以處理。所以，對于那些性格上存在這樣那樣問題，尤其是不苒于跟別人合作的人，缺少團(tuán)隊(duì)精神的人，最好不要搞合伙創(chuàng)業(yè)，否則，等待你們的就只有一條路：失敗!

　　成大事者，必善于觀大勢，以謀全局。作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理者，必須具備營銷戰(zhàn)略格局觀，高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局，必須掌握最新的市場趨勢，制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，整合企業(yè)內(nèi)部資源，高效執(zhí)行戰(zhàn)略決策，從而為企業(yè)贏取持久的競爭優(yōu)勢。

　　馬化騰有個(gè)朋友，跟兩個(gè)人合伙幵了家公司。不過三個(gè)人都很強(qiáng)勢，意見不和，下面的人不知道聽誰的。最后收場很難看。當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤¬——技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政和信息部門。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué)，彼此特長都知根知底。

　　如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此是多年同學(xué)，不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人，被逼著去說服別人，就需要提煉，把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認(rèn)識(shí)全面。最后馬化騰有一大股，該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。

　　這就是馬化騰，7年前就在為今后可能的陷阱未雨綢繆。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。張雪奎認(rèn)為馬化騰深深領(lǐng)悟了“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”的精髄。