大學(xué)城自行車租賃策劃案

　　引進(jìn)自助公共自行車,方便學(xué)生外出,游玩,逛街;騎自行車環(huán)保,健身,娛樂,無噪音。自助公共自行車由學(xué)校統(tǒng)一布點(diǎn)鋪放,安裝在大學(xué)、大學(xué)城。在學(xué)校大門,宿舍等選擇合適的場地布點(diǎn),安裝。以方便學(xué)生為原則。接下來小編給大家?guī)泶髮W(xué)城自行車租賃策劃案，希望大家喜歡。

　　前言

　　隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城，大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全，而大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運(yùn)營基礎(chǔ)。

　　第一部分 營銷環(huán)境分析

　　一、市場概況

　　大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中，各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城，很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校，且大學(xué)城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應(yīng)求。

　　二、SWOT分析

　　S(優(yōu)勢)：

　　1、 大學(xué)城高校眾多，學(xué)生眾多，人流量大

　　2、 大學(xué)城交通便利，且有專門的自行車車道

　　3、 自行車靈活輕便，適合外出游玩

　　W (劣勢)：

　　1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

　　2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程

　　O(機(jī)會(huì))：

　　1、 各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

　　2、 高校外地學(xué)生較多，特別是來自北方的學(xué)生，均會(huì)騎自行車。

　　T(威脅)：

　　1、 有部分不會(huì)騎車的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車、摩托車或三輪車。

　　2、 隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂休閑方式的增多，騎車游玩已不再新鮮。

　　第二部分 消費(fèi)者分析

　　自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)大學(xué)城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。

　　對(duì)于不會(huì)騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

　　第三部分 具體實(shí)施細(xì)則

　　一、 選址分析

　　選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證?？稍诖髮W(xué)城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。

　　二、 自行車的購置

　　1、 購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號(hào)。

　　2、 車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、 開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、 從業(yè)人員及出租手續(xù)

　　自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞(建議可由車輛系學(xué)生兼職)

　　自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后，讓其預(yù)付購車價(jià)的50%——100%。

　　預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

　　租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

　　第四部分 營銷策略設(shè)想

　　一、 廣告宣傳

　　1、 在宣傳欄張貼海報(bào)

　　2、 宣傳語可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間，請(qǐng)光顧自行車出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。

　　3、 在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。

　　二、 促銷策略

　　1、 在周六周日對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回 吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、 對(duì)自行車出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租(即不繳納押金也可出租)

　　3、 開辦一個(gè)自行車培訓(xùn)班，為不會(huì)騎車的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)員學(xué)成之后將會(huì)成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

　　4、 在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。

　　第五部分 效益預(yù)測

　　1、每天有10輛車被租借，平均每車5小時(shí)，每小時(shí)2元，每天可賺100元左右，一個(gè)月后即可擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)投資。

　　2、淡季兼營自行車修理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)收入不足

　　3、規(guī)模擴(kuò)大后，可轉(zhuǎn)手賣二手車，賺差價(jià)。