創(chuàng)業(yè)開店選址的法則

　　商店選址是指在租建商店之前對店鋪的地址進(jìn)行論證和決策的過程。首先是指店鋪設(shè)置的區(qū)域以及區(qū)域的環(huán)境和應(yīng)達(dá)到的基本要求;其次是指店鋪設(shè)在具體的哪個地點、哪個方位。

　　商店選址的意義非常重大.這是因為:首先,商店選址是一項長期性投資,相對于其他因素來說,它具有長期性和固定性.當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時,其他經(jīng)營因素都可以隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化,而"店址"一經(jīng)確定就難以變動,店址選擇得好,企業(yè)可以長期受益.其次,商店選址是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的重要因素,古人就非常重視"天時"、“地利”、“人和”，對于商店來說，占有“地利”的優(yōu)勢，就可以吸引顧客。實踐證明，由于店鋪所處的地理位置不同，盡管在商品質(zhì)量、服務(wù)水平方面基本相同，也可能會導(dǎo)致經(jīng)濟效益當(dāng)面的差距。最后，商店選址是制定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略的重要依據(jù)。商業(yè)企業(yè)在制定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略時，需要考慮很多因素，其中包括對店鋪所進(jìn)行研究，從而為企業(yè)制定經(jīng)營目標(biāo)提供依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上按照顧客構(gòu)成及需求特點，確定促銷戰(zhàn)略。

　　但現(xiàn)實是，你沒有太多的錢，也沒有太多的經(jīng)驗。面對越來越專業(yè)的選址問題，你該怎么辦?

　　創(chuàng)業(yè)開店選址的法則

　　法則一：搭車式選址

　　如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關(guān)系，可以與和你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅選址成本更小，店址還有保障。

　　比如，國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設(shè)SPA.如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。

　　法則二：自己掃街

　　簡言之，就是你自己親自或派人實地考察，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的機會。

　　1.確定重點掃街區(qū)域。在掃街前須制定一個詳細(xì)、科學(xué)的路線圖，以免重復(fù)或遺漏。

　　2.準(zhǔn)備好掃街工具。包括紙，筆、照相機、房屋基本情況表等記錄工具，帶上移動電話，當(dāng)?shù)氐貓D和自己制定的路線圖。對于較大區(qū)域的掃街可用機動車。否則，最好用自行車甚至步行。

　　3.掃街人員現(xiàn)場考察。

　　對于公開的店址租售信息，一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解基本情況，并記錄在《房屋基本情況表》，最好能現(xiàn)場看房或約定看房時間。如果該址符合基本條件，還要拍攝店內(nèi)外的各種照片，以便其他人也能獲得感性認(rèn)識。

　　對于非公開的符合選址標(biāo)準(zhǔn)的店址信息，則應(yīng)主動詢問。詢問時，一定要講禮貌和技巧，最好直接詢問該店一把手;同時，不要太張揚，以免給出租人帶來不適。

　　4.每天掃街結(jié)束后，一定要做個完整的記錄并進(jìn)行總結(jié)，尤其要認(rèn)真整理《房屋基本情況表》，以便將來審核、評估店址。如果有幾批人分頭掃街，則每天還應(yīng)碰頭，互相交流信息。

　　5.對所有的備選店址分別評估、談判，直至最終簽約。

　　由于好的店址通常全有許多競爭者在搶，因此你可以同時看房和談判，保證第一時間得到好店址。

　　法則三：跟隨競爭者

　　很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址。

　　1.確定跟隨對象。進(jìn)入某區(qū)域前，先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

　　跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。

　　2.以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區(qū)域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ?或擴大(如超出了該店所處的商圈)，依據(jù)自身情況具體對待。

　　3.確保一個原則--所選店址必須有足夠的市場容量。

　　深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基，面點王現(xiàn)在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或?qū)?。哪里有肯德基、麥?dāng)勞，哪里就有面點王。”

　　“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭?？系禄Ⅺ湲?dāng)勞選址考察論證科學(xué)細(xì)致，周圍環(huán)境。人口密度、人口結(jié)構(gòu)、道路交通、建筑設(shè)施等都(會做)定量分析……跟著他們，準(zhǔn)沒錯。”

　　法則四：跟隨業(yè)態(tài)互補者

　　有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、服務(wù)內(nèi)容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務(wù)。

　　比如在體育場內(nèi)及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

　　又如在旅游景點旁邊，你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務(wù)，紀(jì)念品零售店等。

　　法則五：找職業(yè)中介

　　房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐富的關(guān)系網(wǎng)和資源，但良莠不齊，要善于借助其資源，也要謹(jǐn)慎辨別，以免受騙。

　　1.查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介。

　　2.核實中介的實力與資信，確定準(zhǔn)備合作的幾家。雖然有些從事中介業(yè)務(wù)的個人和非正規(guī)組織可能會有些獨特的信息且價格便宜，但相關(guān)權(quán)益一旦受損將得不到保證。正規(guī)公司除了經(jīng)營合法之外，還會提供許多獨特的服務(wù)，比如幫助你貸款，提供第三方擔(dān)保、協(xié)助辦理租售事宜，甚至協(xié)助你分析市場與商圈、規(guī)劃裝潢店面等。

　　3.與選定的中介洽談，告知詳細(xì)的選址要求。如果選址是秘密進(jìn)行的，那么你一定要與對方簽署保密協(xié)議，以免選址信息被泄露。

　　4.專人負(fù)責(zé)每天與中介溝通，跟蹤其選址信息和進(jìn)度。

　　5.評估并確定中介推薦的店址。

　　法則六：發(fā)布廣告

　　1.確定發(fā)布媒介。一般來講，店址信息的廣告多見于報紙、互聯(lián)網(wǎng)。張貼海報等幾種媒介。所選媒介只要能覆蓋你想選址的區(qū)域即可，但要讓你的目標(biāo)受眾能頻繁。深度地接觸。這意味著你不能只看價格，更要關(guān)注性價比。

　　2.編制尋租或?qū)な蹚V告文件。文件的形式、格式、措辭和設(shè)計既要考慮到保密性和其他特殊要求，還必須與媒介特質(zhì)相匹配。

　　3.時刻保持聯(lián)系方式暢通，詳細(xì)記錄每個反饋信息。在首次接到信息時，不要忙于做出判斷，要經(jīng)過詳細(xì)的反饋調(diào)查后再做出取合。

　　4.整理廣告反饋信息，逐個研究、分析并初步確定可能的對象，然后回訪、最終確認(rèn)。

　　法則七：利用供應(yīng)商資源

　　門店的供應(yīng)商也能為選址服務(wù)。這些供應(yīng)商包括：設(shè)備、商品供應(yīng)商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修等服務(wù)供應(yīng)商。

　　他們可能同時為多個競爭者提供商品或服務(wù)，掌握同類型店的很多店址，熟悉每個店址的經(jīng)營狀況，能幫助你做出更準(zhǔn)確的判斷。

　　1.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)審，選定能給你帶來最有效選址信息的供應(yīng)商。通常，門店的主營商品、主營設(shè)備或行業(yè)特定供應(yīng)品供應(yīng)商是最佳對象。比如你要開美容院，那么美容設(shè)備、美容品的供應(yīng)商就是最佳選擇。

　　一般而言，要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供應(yīng)商。你也可以去對手店內(nèi)實地訪查，搜集供應(yīng)商信息，選擇供應(yīng)范圍廣、客戶多的供應(yīng)商。

　　2.選定供應(yīng)商之后，主動和供應(yīng)商聯(lián)系。如果你向他進(jìn)貨，通常他會非常樂意向你提供店址和競爭者的信息。當(dāng)然，出于職業(yè)道德，有些供應(yīng)商可能不會向你提供相關(guān)信息，甚至?xí)峁┮恍┨摷傩畔ⅲ砸兴治龊秃Y選。

　　3.根據(jù)供應(yīng)商提供的信息，采取對應(yīng)的選址方法。比如：

　　□供應(yīng)商說某店經(jīng)營每況愈下，不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖;

　　□供應(yīng)商說某店經(jīng)營狀況非常好，訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加，不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和。若嚴(yán)重不飽和，開店成功率會大很多;

　　□論證店址時可以征求供應(yīng)商的意見，這些意見通常有很重要的參考價值;

　　□有的供應(yīng)商為了擴大業(yè)務(wù)范圍，會刻意去研究自己的商品或服務(wù)的市場，所以他們可能有大量備選地址信息。

　　法則八：開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　把要選址的信息告訴你的“關(guān)系產(chǎn)”，讓他們提供信息給你。“關(guān)系戶”可以是你的親朋好友、舊熟新識。

　　1.簡單整理選址信息，形成一個關(guān)于選址要求的文字材料，不必特別詳細(xì)但一定要準(zhǔn)確，保證信息真實、有效地傳遞。

　　2.確定信息傳遞的第一批“關(guān)系戶”.他們有店址信息，或是沒有，但能傳遞給有店址信息的“關(guān)系戶”.你把選址信息透露給你的“關(guān)系戶”時，他們再透漏給各自的“關(guān)系戶”.依此類推，選址信息會以幾何級數(shù)迅速擴散。如果你沒有“關(guān)系戶”，團隊每個成員總該有些吧!

　　3.組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反饋信息。