擺地攤的營銷技巧介紹

　　擺在地上的攤位，在地上陳列貨物出賣或者進行非實物性交易的攤子，也是公認的最簡單的創(chuàng)業(yè)方式;投入小，當然收入也小;所以大多擺攤者都是奔著這一思想去的;在當今的社會各地都有這樣的擺攤者;她們成為城市的一道獨特的風景。

　　現(xiàn)在開始擺攤了，從心理學上分析，人都是有知覺選擇性的，我們在看物體的時候，會不自然的選擇主題和背景，如果鋪面顏色與寶貝顏色相同，往往會使顧客注意不到主體，也就是我們想要展示的寶貝。雖然顏色很溫馨，但是給人以雜亂無章的感覺。

　　怎么賣?這也是地攤中很棘手的問題，主動溝通。地攤高手一定是主動出擊的，銷售的好壞就看能否找到“點”，只要知道顧客喜歡什么、害怕什么，銷售就成功了一半。廣告拉動。如果說推銷時顧客是被動的，一個合適的廣告就會讓顧客變?yōu)橹鲃?。既拉動顧客主動來咨詢，又在顧客腦海中建立了獨特的標識。

　　另外，暖色容易使人產(chǎn)生視覺疲憊，從而加速了顧客的停留時間。這也是肯德基等快餐店裝飾暖色的原因。

　　于此，在選擇鋪面的時候，應該以黑色為主。當然也要考慮寶貝顏色，如果寶貝也是黑色的，那再用黑色，就成包黑子了。寶貝不應該只放在一個層面，除了靠后的寶貝，要把位置放高些外，我們應該充分利用空間，比方把掛件、圍巾掛起來。

　　另外，制作介紹產(chǎn)品的卡片，立于寶貝前，往往可以很好制造層次感并引起顧客的好奇心。還有個小細節(jié)，我們都知道。貨品少的時候，鋪面不能很大。大了就感覺貨品更加少，顧客更加不會久留。

　　地攤賣東西，講究的是價廉物美，你賣的東西一定要實用，而且質(zhì)量不說太好，至少也要過的去，人家買回去，覺得值，就有下次生意了。你攤位上的貨品，也要跟著市場和季節(jié)變化，這個和做網(wǎng)店一樣，最好也定時上新，條件不允許，可以適當調(diào)換一下擺放的順序，人家也會有耳目一新的感覺，主打幾個拳頭產(chǎn)品，人家看到你的主打便宜，就會覺得你所有的產(chǎn)品都便宜，兵法上叫避實就虛。

　　一般做地攤的，都是講價的，很少像超市一樣固定價格，所有你還價格的時候，不要太高了，不然嚇走客戶。擺放貨品的時候，盡量把相關(guān)的類目放在一起，擺放整齊，雖然是小小的地攤，你也要給人專業(yè)的感覺。擺地攤的一般都是大路貨，大眾款式，所以價格相對透明，一般小賣家之間的差距不會太大，所以一定要在服務上下足功夫。

　　老話都說：伸手不打笑臉人，做生意的時候，面帶微笑，態(tài)度熱情是很重要的，你戴個口罩，繃著臉做生意，一定做不好。

　　如果固定攤位的話，最好熟悉熟悉客戶，記住他們的名字，老汪啊小李什么的，下次看到了打招呼，人家以后有需要了，一般就會來找你，找熟人，這個是我們普通的心里習慣，就像你去醫(yī)院看病什么的，都會找認識的醫(yī)生，認識的護士什么的，就是這個道理。而且熟人了，一般也不好意思跟你還價格，你價格也要給你優(yōu)惠先，做這一單生意的時候，你得考慮接下去長久的生意，萬一人家一問，貴處好多，下次指定就不來了，所以錢不是賺的越多越好，而是越合理越好。

　　比如貼膜帝的祖?zhèn)髻N膜，還豬格格的性感豬肉，給人的印象深刻，地攤就是一個討價還價的過程，慢慢的多練練，看到美女也不能低頭，該咬住的價格就要咬住，我做生意的時候，心中就有個底價，低于這個，就不賣了，寧愿不賺這個錢，這個也得有底線。

　　講價貨的東西很講技巧的，所以要爆一個合適的價格，也很有說頭。人是個陰晴不定的生物，有時候覺得你價格便宜的時候，你貴點賣他，她都覺得很值，有時候你就算出廠價格給她，她也覺得買貴了。

　　客戶買東西的時候，我們就要看她的眼神，在哪里逗留的最久，我們就可以給她介紹什么樣的產(chǎn)品，你在根據(jù)客戶的氣質(zhì)，介紹貴的還是便宜的。拿我的毛衣打比方，我們擺攤的時候一般賣39,42,45之類的，因為一般的客戶會跟你還價格，基本都是去掉后邊的零頭，所以這個你要把握好。