什么是樣板市場(chǎng)樣板市場(chǎng)的建設(shè)
什么是樣板市場(chǎng)樣板市場(chǎng)的建設(shè)
樣板市場(chǎng)即榜樣市場(chǎng)，是供加盟者參考并模仿的一種運(yùn)營(yíng)模式。那么你對(duì)樣板市場(chǎng)了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是樣板市場(chǎng)的內(nèi)容，希望大家喜歡!
樣板市場(chǎng)的簡(jiǎn)介
概念
企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板市場(chǎng)，使經(jīng)銷商從樣板市場(chǎng)中感覺(jué)到這就是自己的未來(lái)，按照樣板市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式就能夠賺到錢，就能夠爭(zhēng)取到市場(chǎng)。
與戰(zhàn)略市場(chǎng)的關(guān)系
對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立戰(zhàn)略市場(chǎng)是至關(guān)重要的。華龍為什么能夠成功?首先就在于華龍有效的建立了戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)。河北邢臺(tái)起家的華龍面業(yè)最初便穩(wěn)固了河北市場(chǎng)本身，而并沒(méi)有像很多企業(yè)那樣采用布局全國(guó)的盲目行動(dòng)。正是因?yàn)檫@樣的務(wù)實(shí)，所以河北的二、三線市場(chǎng)被很快的夯實(shí)，有效的占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)的制高點(diǎn)，同時(shí)，建立了成功樣板市場(chǎng)，最終帶動(dòng)了各地商家的代理熱情，實(shí)現(xiàn)了以點(diǎn)帶面營(yíng)銷目的。
中小型企業(yè)本身不具備大型名牌企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，在人才、物流、資金、生產(chǎn)規(guī)模等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，如果一旦進(jìn)行全國(guó)性的招商，莫說(shuō)由于各方面的脫節(jié)造成了招商的失敗，即使僥幸成功了，就單憑企業(yè)微薄的實(shí)力又能夠有效的對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)進(jìn)行控制管理嗎?又能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行及時(shí)的供貨嗎?很可能在某一個(gè)方面照顧不到就導(dǎo)致了全盤的失敗。所以，中小型企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清自身資源的現(xiàn)狀，有效的對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，一步一步的走，一口吃個(gè)胖子總不是太現(xiàn)實(shí)的事情。從區(qū)域最終到全國(guó)是個(gè)過(guò)程，從無(wú)形到有形也是個(gè)過(guò)程，從知名到心中首選更是一個(gè)過(guò)程。都看到可口可樂(lè)隨處可見(jiàn)，但更得知道可口可樂(lè)已經(jīng)有了百歲高齡。
樣板市場(chǎng)的建設(shè)
建設(shè)規(guī)范化的樣板市場(chǎng)
(一)設(shè)計(jì)完整的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，并切實(shí)推廣;
在國(guó)內(nèi)，CIS已經(jīng)導(dǎo)入多年。其中CIS中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))在全國(guó)性的市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中起著巨大的作用。但是很多公司并沒(méi)有在這個(gè)環(huán)節(jié)下過(guò)多的功夫，最終也就導(dǎo)致了產(chǎn)品在全國(guó)形象不統(tǒng)一，比如專賣店的裝修不統(tǒng)一、產(chǎn)品的包裝不統(tǒng)一、產(chǎn)品的廣告不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題?！? 做企業(yè)的過(guò)程，本身就是一個(gè)做品牌的過(guò)程。那么這個(gè)品牌的形象建設(shè)也就應(yīng)該上升到一個(gè)戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。有了一套完整的VI設(shè)計(jì)后，首先就應(yīng)當(dāng)在樣板市場(chǎng)中切實(shí)的應(yīng)用。而在推廣過(guò)程中就更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮樣板市場(chǎng)或樣板店的榜樣作用，敦促全國(guó)的經(jīng)銷商或加盟者以統(tǒng)一的VI形象來(lái)進(jìn)行展示，做到品牌形象的高度規(guī)范化與統(tǒng)一化。否則品牌形象就不能牢牢的扎根于消費(fèi)者的心中，辛苦的經(jīng)營(yíng)就不會(huì)換來(lái)應(yīng)有的宣傳效應(yīng)。
(二).有效實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化經(jīng)營(yíng)，研發(fā)出一套切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)守則
樣板市場(chǎng)不是只讓加盟者看一看就能領(lǐng)會(huì)真知的，所以這就需要企業(yè)在運(yùn)做樣板市場(chǎng)時(shí)積累一套有效的模式。這一條模式必須是經(jīng)過(guò)實(shí)踐考驗(yàn)得出來(lái)的，具有較為廣泛的通用性、延展性、可復(fù)制性，必須將日常所遇到的問(wèn)題、問(wèn)題的處理方法、人力管理模式、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、宣傳推廣模式、商品陳列與擺放、甚至銷售案例等諸多模式進(jìn)行有效的組合，最終匯總為一套文字性的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)傳授給加盟者。
只有這樣，加盟者才能對(duì)企業(yè)進(jìn)一步了解并增強(qiáng)加盟信心，同時(shí)樣板店也就更有效的起到了應(yīng)有的示范與實(shí)踐的作用。
傳達(dá)良好的信息與構(gòu)建完善的信息渠道
唯一不變的就是變，迅速將樣板市場(chǎng)中新的經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給加盟者。不是在加盟者掏出錢做了企業(yè)的項(xiàng)目后樣板市場(chǎng)就失去了應(yīng)有的作用。市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在變，潮流更在變，所以這也就要求我們的企業(yè)要繼續(xù)重視對(duì)樣板市場(chǎng)的調(diào)查與總結(jié)。一旦樣板市場(chǎng)出現(xiàn)了什么問(wèn)題，或者樣板市場(chǎng)通過(guò)某種方式方法提升了銷售額，我們都應(yīng)對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)與歸納，并且將這些實(shí)效性信息傳達(dá)給加盟者。做到跟蹤服務(wù)，做到一個(gè)良性的指導(dǎo)，這樣才能使我們的加盟者徹底受益，繼而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)項(xiàng)目的信心，使企業(yè)的項(xiàng)目能更長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。
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