提高銷售額有哪些正確的方法
提高銷售額有哪些正確的方法
銷售額為納稅人銷售貨物或者應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用，但是不包括收取的銷項稅額。想要提高銷售額需要不斷的努力。以下是由學習啦小編整理的銷售額的內(nèi)容，希望大家喜歡!
銷售額的定義
價外費用是指納稅人向購買方價外收取的手續(xù)費、補貼、基金、集資費、返還利潤、獎勵費、違約金、滯納金、延期付款利息、賠償金、代收款項、代墊款項、包裝費、包裝物租金、儲備費、優(yōu)質(zhì)費、運輸裝卸費以及其他各種性質(zhì)的價外收費。
下列項目不包括在內(nèi)：
(一)受托加工應征消費稅的消費品所代收代繳的消費稅;
(二)同時符合以下條件的代墊運輸費用：
1、承運部門的運輸費用發(fā)票開具給購買方的;
2、納稅人將該項發(fā)票轉(zhuǎn)交給購買方。
(三)同時符合以下條件代為收取的政府性基金或者行政事業(yè)性收費：
1、由國務院或者財政部批準設立的政府性基金，由國務院或者省級人民政府及其財政、價格主管部門批準設立的行政事業(yè)性收費
2、收取時開具省級以上財政部門印制的財政票據(jù);
3、所收款項全額上繳財政。
(四)銷售貨物的同時代辦保險等而向購買方收取的保險費，以及向購買方收取的代購買方繳納的車輛購置稅、車輛牌照費。
計算方法：銷售額=銷售量×平均銷售價格。
提高銷售額的方法
1、努力提升產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)的產(chǎn)品，要有好的銷售額，首先一定要做好產(chǎn)品自身，產(chǎn)品的質(zhì)量是最關鍵的一點，一款連質(zhì)量都無法保證的產(chǎn)品是不會獲得用戶青睞的，即便是一時風靡，但是卻斷了所有退路，如曾經(jīng)風光一時的三鹿。所以說，要想提升銷售額，一定要嚴把質(zhì)量關。
2、努力做好售后服務
賣出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷售的結束，或者說，僅僅只是銷售的開始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過硬的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在高質(zhì)量的售后服務上。售后服務做到位，用戶的口碑好了，就會為你帶來更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營銷。
3、大面積的媒體廣告
廣告的效應是毋庸置疑的，最顯著的當屬電視廣告，黃金時段的天價廣告費用足以證明他的價值;其次是平面廣告、紙質(zhì)媒體的廣告和公車廣告等。此類廣告對提升銷售額的作用比較顯著，但是巨額的廣告費用也是一些企業(yè)所無法承擔的，特別是對于資金相對短缺的中小企業(yè)來說，大力鋪設顯然不現(xiàn)實。故此類廣告不是越多越好，要量力而行。
4、網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告相對于上述所說的媒體廣告，花費相對少一些，效果也很顯著。所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始利用網(wǎng)絡廣告來銷售自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡廣告有在網(wǎng)站平臺上的付費廣告，還有的做競價排名。網(wǎng)絡廣告的費用相對媒體廣告來說，會少一些，但是對于中小企業(yè)來說，費用依然高昂，而且網(wǎng)絡廣告有個弊端，越到后期花費越多，效果反而更不顯著。
5、免費的網(wǎng)絡營銷推廣
免費的網(wǎng)絡營銷推廣指的是目前普遍在用的一種方式。具體做法為在各大商貿(mào)平臺、大型論壇、博客平臺、用戶郵箱免費發(fā)布廣告信息。這種方式由于費用少，只需耗費一定的時間和人力，所以特別受中小企業(yè)的青睞。但是在具體實施過程中還是會出現(xiàn)這樣那樣的問題，目前互聯(lián)網(wǎng)上的博客，論壇，商貿(mào)平臺上千萬，發(fā)布到那么幾十個平臺上的廣告信息，在浩瀚的信息海洋里顯然很容易被淹沒，而要大部分覆蓋這些平臺，顯然需要大量的人力和時間來發(fā)布，這不是一般的企業(yè)所能承受的。營銷軟件的出現(xiàn)，很好地解決了這一問題，用戶可以通過多渠道了解您的產(chǎn)品，從而主動找上門，促成訂單，提升銷售額。性價比高，特別適合中小企業(yè)。
銷售的主要特征
銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。
銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。
銷售示例
例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊要求。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求，達到彼此的目的。
銷售的主要步驟
(1)機會的辨識(opportunity identification)，包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;
(2)新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;
(3)對客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;
(4)訂單執(zhí)行(order fulfillment)，包括產(chǎn)品供應、發(fā)貨運輸、貨款結算等;
(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售后服務、定期回訪等。
這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。
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